京东全面融入微信小程序,腾讯联盟与阿里之战即将展开!

轻商城微信小程序

微信小程序在哪,根据多家媒体的报道,4月24日,京东宣布针对微信平台的开普勒轻商城微信小程序正式上线,面向未入住京东的商户,能够快速一键生成平台,如何上线微信小程序的呢?,是最快1天内即可完成微信小程序发布。 实际上,这项计划只是京东开普勒计划推进的一部分,早在2017年1月,微信小程序刚刚出来没多久的时候,京东已经宣布推出"京商城"微信小程序,主要面向已经入驻京东商城的商家,提供基于微信小程序的全链条解决方案,实现微信市场内"京东内外一盘货、一站式管理"。 但这项计划在推出后一直处于"打磨"阶段,直到2017年11月,京东集团副总裁黎科峰提出,京东今年起(2018年),将力推"京商城"与"轻商城",两种模式主要以微信小程序作为载体,也是京东、腾讯双方合作的重要内容。 到"轻商城"计划正式推出之后,京东的线上商家以及非京东商家的"微信小程序"计划已经基本完善,这意味着腾讯联盟的无界零售战略离最终的完整实施已经呼之欲出。 2、联姻 在腾讯和京东通过微信小程序软件深度联姻之前,两家在应对阿里的新零售战略时,都存在着明显的短板。 腾讯的微信小程序战略是"连接一切",但实际上,由于腾讯自身没有线上商城和线下商超,也没有物流体系,因此要做到阿里那样的"线上线下一体化"是不可能的,所以腾讯必须与线上和线下的商家合作,通过开放微信的入口和微信小程序战略,为这些合作伙伴导入流量,换取合作伙伴的线上与线下资源整合。同时,需要京东物流这样较为完善的物流体系为联盟提供物流解决方案。 对于腾讯而言,京东只是其合作伙伴之一,其线上的联盟还包括了风头正劲的拼多多,以及拥有自己一席之地的唯品会、蘑菇街、美丽说、楚楚街、每日优鲜等等。总体而言,其线上流量总和已经有了和阿里扳手腕的能力。 除了线上之外,腾讯还广泛联盟了线下的各家零售商家共同推进无界零售,包括永辉、家乐福、步步高、华润、万达广场、海澜之家等等,由于腾讯不需要控股,不需要对商家进行强势改造,因此深受合作方的青睐。 而京东的短板则在于线下,京东其实在线下的耕耘不算很晚,其"新路通"的计划推行较早,下农村的计划也比较早,但和淘宝遇到的困难一样,这两个计划都遭遇了不小的挫折,甚至比起阿里的零售通和农村淘宝而言没有太大的竞争力。 近期,京东再度加强了合作线下小超市的推进计划,刘强东号称:2018年京东将每天开京东便利店1000家,涉及到的区域及是全国的各个农村和小县城。此外,300米要有一家京东便利店!必须没假货,每家店每月能赚8000! 实际上,这个做法跟微信小程序的"占坑"打法是一样的,先利用宣传渠道吸引大家入驻,把坑占下来,然后再讲改造。 在此之前,随着阿里新零售战略的推进,线下资源整合的不断加速,京东的动作明显较为缓慢,除了参股永辉,推出了7Fresh,参股沃尔玛等少量的动作之外,京东的线下动作相比阿里可以用"迟缓"来描述。这其实不难理解,因为在新零售的体系和战略准备上,阿里提前几年就开始布局,而京东和腾讯系显然是跟随者,一开始跟不上节奏是正常的。 微信小程序的诞生让腾讯系的线下推进进度不断攀升,一方面,腾讯参股的线下联盟都将接入微信小程序,从而形成强大的,基于微信小程序的线下零售联盟体系,另外一方面,微信小程序的推广商家们也非常的卖力,通过几个"爆款"的案例,不断拉拢线下商家加入微信小程序的联盟,微信小程序在2017年达到了58万个,根据部分机构预测,到2018年,预计将达到300万个!这个数字已经接近了当前APP的总和。

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微信小程序的代理

而对于仓储而言,仓储方面如何科学调配,是生产商、商超和平台方共同的课题,如果通过数据一体化进行监控,并通过人工智能进行分析和决策,将会大幅降低成本,并提升仓储的效率。 阿里巴巴的新零售,就是要从整条链路着手,通过改变整条链路,解决链路中的各个痛点,关键词是"整体改造"和"协同",这里具体不再赘述,感兴趣者可以查看公/众/号 xiaoshangbang的内容。 4、无界零售 无界零售的定义比较拗口,实际上跟新零售没有太大的区别。我们来看看腾讯体系目前具备了哪些能力: 1、微信小程序实现了会员的管理能力,并通过微信生态圈,包括朋友圈、公/众/号等,可以实现会员的裂变、拉新等能力。 2、利用微信小程序和电商,将线上与线下进行打通; 3、京东开普勒平台提供各项能力支持,比如最为重要的物流支持,协助接入微信小程序的线下商家进行物流配送工作。 4、通过京东到家、微信小程序、门店APP等工具,加上京东的物流、达达(后续可能会包括美团配送)等,实现线上下单,线下送货的快速配送解决方案。 5、通过会员体系和线上线下大数据的管理,做到C2M的生产管理,提高效率。要说明的一点是,各种拼团的玩法中,有的生产商家直接组织拼团,用户达到一定数量后再下单生产,是一种简单的C2M玩法。 我们可以看到,腾讯体系的无界零售,已经基本上实现了阿里新零售的各个打法,技术上并不存在太大的壁垒。所以,腾讯系的无界零售正面宣战阿里系的新零售已经呼之欲出了! 5、问题 小商帮科技认为,从目前来看,虽然腾讯系人多势众,但仍然存在几个很难解决的问题: 1、电商平台、线上和线下的商家们,是否愿意完全共享数据。微信小程序的代理, 商家与微信小程序对接后,将要面临数据共享的问题,如果不完全共享,是无法进行会员管理,甚至打通线上和线下的会员体系的,也无法做到精准的朋友圈广告推送、裂变等基于社交的推广。 如果共享的数据不完整,"人、货、场"的重构就是一句空谈。以上阿里新零售的各种打法,在这里就会大打折扣,因为大数据和AI能力无法完全形成。链条上各个环节都会打折扣。如果完全共享呢?这么点的参股,换这些线下霸主们全部的数据(商品流,信息流,资金流、物流、用户等)?永辉、家乐福、步步高、华润、万达广场、海澜之家等等,难道都是活雷锋! 当然,不完全共享的无界零售也能用,也能提升效率,只是没有那么完善。没有竞争还好,遇到正面竞争,问题就会凸显。 而京东的开普勒计划,本身也相当于把京东平台的部分数据共享出来,与微信小程序对接,与线下对接,其余的电商平台是否愿意跟进?是否能够推广到京东的大部分商家?毕竟,这意味着把电商自己的数据共享给腾讯,需要很大的勇气。 2、微信小程序是否真的能达到极大的电商体量, 如何在微信小程序里面开店,微信门店小程序怎么收费, 微信小程序的一个大优势,就是其基于微信庞大的社交人群。所以,几千家微信小程序开发商说的最多的,就是微信小程序能够帮助线下商家通过社交的方式裂变、拉新、获客。 关于微信小程序爆炸式增长的新闻很多,但大部分都是以前在公/众/号运营方面积累了大量用户的玩家,通过公/众/号添加微信小程序进行变现并管理会员,再通过会员拉新。少部分是通过做朋友圈广告来实现精准投放,从而获得电商订单。这类玩家在2000万公/众/号中比例很低! 而纯电商的微信小程序则主要通过社交的玩法:拼团、分享、砍价、红包、游戏等等,实现裂变。实际上,除了拼多多之外,其余电商(大部分是腾讯系的)虽然也有出彩的社交电商玩法,但基本上总体体量占其销售比例并不高。而由于社交与电商天然的不契合,腾讯对于朋友圈电商的控制是非常严格的,拼多多这样的"亲儿子"都被封杀过上千次,其余社交电商能做大吗? 总体而言,微信小程序虽然在社交电商领域有一定的表现,但离所谓的"爆发式增长"还差的很远,2018年微信小程序达到300万个以后,如果都要裂变、拉新、拼团、红包,这样的微信和朋友圈还是你想要的吗? 3、松散联盟的统一管理调配存在弊端 腾讯联盟的结构是松散型的,步步高老总王填的观点是:线下零售有自己的特点,互联网企业不一定能看得懂,而且零售霸主们都希望自己能够把控住自己的企业,所以步步高拒绝了像苹果系统的阿里,选择了像安卓系统的腾讯,与腾讯准备"各玩各的",说白了,就是腾讯不会深度参与管理和运营,各自做自己擅长的事情。 从最后的站队情况来看,这个观点得到了大部分零售商家的认可,这情有可原,因为绝大部分的商家都不会希望把主导权拱手让给别人。但小商帮科技认为,新零售的改造是一个系统工程,要改造的包括会员系统、物流体系、配送体系、营销体系、仓储体系、进销存体系等方方面面,互联网企业必须与零售企业深度结合,才有可能打造出真正的新零售产物--大幅提升效率,降低成本,提高用户体验。 如果互联网企业对于零售企业整体运作模式都不是那么清楚的话,如何对门店的各个流程进行有效的管控?如何改造物流体系?如何让千人千面的营销体系能够达到很好的效果?如何把门店的前置仓策略用到极致?如何提供分钟级的配送服务?如何有效的降低整个链条的成本并提高效率? 6、结论 从新零售的进度和深度来看,阿里的新零售迄今依然领先于腾讯系的无界零售。但腾讯系的追赶速度非常快,在短短半年多时间里,基本上阿里新零售有的各项独立的功能,腾讯系基本上也都有了,这显示了腾讯极强的整合能力、执行力和洞察力。 除此之外,腾讯新零售还有基于社交的玩法,对于一些有能力运作的商家而言,也开拓了新的增长路径。

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相比较而言,阿里的新零售对线下改动很大,注重生态协同,所以进展不会那么快,不过,未来阿里可以将形成的能力开放给中小商家,如何申请微信小程序,通过支付宝微信小程序申请、口碑APP等赋能线下,从而加快布局的速度。而腾讯通过微信小程序的战略拉拢了一大批的线上电商和线下零售商,并通过代理开发商迅速铺设占坑,使得商铺的微信小程序普及率大幅度提高,加上腾讯与京东等合作伙伴开发的各种能力,目前已经具备了叫板阿里新零售的能力。 线下的市场极大,从跑马圈地的速度来看,腾讯系无疑具有优势,而且这种优势在市场没有达到相对饱和之前,会一直存在。而阿里系的新零售则讲究精耕细作,速度相对慢,但上下游整合的效果好,我个人认为这才代表了真正的新零售模式。 阿里新零售的样本--盒马鲜生布局的速度也在加快,侯毅说,盒马在2018年要"舍命狂奔",4月26日,盒马宣布了全国10个店同时开业的消息。或许很快,我们就能看到其与腾讯系线下短兵相接的竞争,谁能更胜一筹,让我们拭目以待!

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